人物简介

丁文阳

打造幸福的婚礼国度

深圳“幸福国度”婚礼定制的创始人。在婚礼策划行业的第8个年头,主导策划上千场婚礼,凭借高素质的婚礼管家、浪漫唯美的婚礼策划、不拘一格的主题创意设计、精湛专业的策划制作婚礼服务,她让“幸福国度”婚礼定制在深圳婚礼策划行业坐稳一席之地。

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丁文阳女士,深圳“幸福国度”婚礼定制的创始人。在婚礼策划行业的第8个年头,主导策划上千场婚礼,凭借高素质的婚礼管家、浪漫唯美的婚礼策划、不拘一格的主题创意设计、精湛专业的策划制作婚礼服务,她让“幸福国度”婚礼定制在深圳婚礼策划行业坐稳一席之地。

主动转型发展,成为婚礼的“总导演”

“幸福国度”婚礼定制成立于2011年,前身是灵声乐文化有限公司。此前,灵声乐文化公司主要经营展会展览的业务,谈及从策展到婚礼策划这一业务转变,丁文阳女士说道:“做展会经常会有被拖款的状况发生,资金上周转有些困难。这个时候想不如将业务转型,一来是自己对这个方向感兴趣,二来是有被询问到公司是否有婚礼策划的服务。加上策展与婚庆策划也有一定的共通性,于是便转型成婚礼策划。”

公司转型之后,她也随之成为了一名在婚礼现场穿梭,营造幸福、见证幸福的婚礼策划师。“婚礼是人生的一件大事,每个人都希望自己的婚礼是难忘的,历久尤新的。整个婚礼的布局中很多小细节,于是才会有婚礼策划这个行业,催生出婚礼策划师这个职业。我们的工作,就是作为婚礼的‘总导演’,为一对新人出谋划策,打造专属浪漫幸福的婚礼。”

她认为,自己作为一名女性在这个行业发挥出自身的优势。女性心思细腻的特质,不仅能够应用到策划执行当中,也能够更容易理解客户的需求,把握住情感,为每场婚礼赋予独特的情感内涵。

执着每一个细节,策划是灵魂

一场婚礼策划中,大众最容易看到成品是“布置”,背后更多是不为人所知的付出。婚礼上几乎每一个环节都要考虑进策划方案当中:供应商服务协调,摄影师、主持人、妆发师等人员如何确认安排;婚礼的礼仪环节如何排布;新人的服饰如何选择才能贴切主题;现场的灯光舞美怎样设计;现场播放的歌单选曲;甚至不同季节要考虑选用不同的花材点缀装饰……婚礼策划师便是将一场婚礼所有的细枝末节串联起来的灵魂人物。

“首先,我们的定制没有重复,每次都会根据新人的爱情故事,为婚礼提出一个策划主题,对婚礼流程做出个性化的安排。这样既让团队的工作始终带着新鲜感,也能让新人感受到我们的真挚和用心,更投入到人生这一难忘的仪式中。”丁文阳女士说道。

“幸福国度”婚礼定制还组建运营了自己的仓库,是目前深圳为数不多拥有自组建仓库的婚礼策划公司。“在深圳,80%的婚礼策划公司由于没有自己的仓库,会将很多布景、道具等服务外包。自运营仓库尽管成本比较高,可我还是希望在能力范围内能做到的都尽可能地亲力亲为,保证出品,把控细节。婚礼是一生一次,我希望为新人呈现出来的一场完美、高质量的婚礼。”

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01-02-03 幸福国度成功案例现场效果图

在不得不需要寻找供应商、合作商协助的环节,她同样有自己的坚持。“因为供应商、合作商的流动性较强,像婚庆主持、摄影摄像等都是很容易产生纰漏的环节。所以我们会跟他们签订合同协议,进行一定的约束。如果这些人员有迟到、服务不到位、环节缺失的情况发生,我们会依照协议扣款,情节严重的会当即解约。”

每一场婚礼,都凝结了整个婚礼策划团队的创意和汗水。丁文阳女士希望大家提起“幸福国度”,都能感受到真诚、专业、细致、创意和尽责。

缕清千头万绪,沟通是王道

每对新人都免不了对自己的婚礼有一番美好憧憬,但想象与现实之间始终存在一定的差距。最无奈的是一场婚礼结束,新人认为婚礼现场呈现效果与他们的憧憬大相径庭,为了免带来不必要的误解,婚礼策划时与新人沟通就显得十分重要。

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04 幸福国度成功案例现场效果图

第一步是需要通过沟通培养出信任感。“我们会不断地与客人沟通,客人的信任需要沟通进行维系。如果他们对我们没信任,无法让他们对我们产生可靠的感觉,新人们就不会放心将婚礼这件大事放心交给我们,整个策划便很难推进,也不可能顺利完成。”她说,“初次沟通,我们选择会做一位聆听者,先聆听新人对婚礼的期望,聆听他们的爱情故事,观察新人的喜好、相处模式,让他们将他们的设想告知我们,在这个过程中我们根据经验适当地给出反馈及建议;在中后期沟通时,我 们会将一些创意、想法与之融合,向他们细致地表示婚礼策划的每个环节,不断和他们深化地沟通,最终将一场婚礼落地。”

其次,沟通还需要视觉化展示的协助。“我们会根据前期建立的沟通,将一些创意想法制成可视化的图像,例如:婚礼主视觉、色调候选、场地布局图、舞台设计预览等,用这些可视效果展现来帮助他们清楚我们在做的事情。”

经过这样的沟通流程,新人对婚礼的大体思路就有了,脑子不再是一片空白或想象过于天马行空。

亦师亦友的相处,有温度的管理

婚礼人全年无休,十分忙碌和劳累。在婚礼旺季,她需要每个月需要带领团队跟进20至30场婚礼,“曾经最高峰的纪录是同一天有6场婚礼。每一场婚礼的主题都不相同,所需要的物资设备也不一样,很多还需要亲自动手制作改造,每个人都在争分夺秒,这非常考验我们的精力和能力。”

05-06-07 幸福国度成功案例现场效果图

谈及公司团队的管理,她说道:“我没有太刻意地去管理,成员之间都像是朋友一样相处。有时候等客人到晚上9、10点、跟紧婚礼进度、布场等等,经常要熬夜,但大家都毫无怨言。团队里的每个人都在认真地做婚礼,他们热爱生活、热爱手艺、热爱婚礼,把婚礼当成一项事业来奋斗。”业余时间,大家经常会组织聚餐、出游的活动,她认为,只有平时相处和谐,在面对客人时才能将同样的情感带给客人,与他们顺畅沟通,建立信任。

这些年,公司的团队规模不断扩大,培养出许多优秀的婚礼策划师,好几位已经离开自立门户开始创业。“看着他们从初出茅庐成长到独当一面,那种感觉很欣慰。就算不在一起工作了,我们仍有保持联系,感情还是很融洽。”

未来规模拓展,品牌是关键

2016年,丁文阳女士回到家乡江西南昌建立了江西“幸福国度”婚礼定制分公司。她说:“回家乡开分公司,主要是将高质量的婚礼定制服务带到,当然还有另一个带有私心的原因,就是希望能常回家乡看看。”

未来,“幸福国度”婚礼定制的下一个目标是香港。丁文阳女士从几个方面向我们介绍了选择香港进行业务拓展的原因:从地理文化上,香港毗邻深圳,婚礼传统与广东一脉相承,在赋予婚礼内涵时无需做太大的改变;从行业市场上看,2018年香港结婚消费市场总值估计达187亿元港币,其中在筹备婚礼的开支中,消费最高的项 目仍然是婚宴酒席,“香港新人愿意在婚礼上花钱,我们所能提供的高品质婚礼策划服务蕴藏着巨大的商机,也相信我们能取长补短,发挥作为内地婚礼策划企业的优势。”;从消费行为来看,越来越多的新人,尤其是年龄段较为年轻的新人都希望能拥有一场独一无二的婚礼,也认为一场婚礼是自我审美、性格的展现,“个性化婚礼定制在香港市场大有可为,能够满足消费者对婚礼‘特别’的追求。”;从过往经验上看,“我们在先前的业务中也曾经到香港举办过一些展会、活动,累积了一定的资源,这也与我们将下一站锁定在香港有关系。”

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。品牌成为市场推动的必然,也成为商家发展壮大的关键。丁文阳女士认为“幸福国度”婚礼定制未来发展最关键是打造出属于自己鲜明的品牌,扎根于行业,深挖定制型婚礼服务中的更多可能,拥有自己的标识,形成品牌不可替代性。““幸福国度”婚礼定制将会专注于用细致、专业策划每一场婚礼,增强实力,积累口碑将“幸福国度”传到更多地方。”

后记:

“婚礼”是一个充满感性的词语,代表着爱情、婚纱、誓言、幸福;“策划”充斥着理性,意味着冷静、有序、细节、执行力。丁文阳女士将婚礼的感性与策划的理性相结合,用200%的努力打造幸福的婚礼国度,这个美好的故事还在继续被创造……

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